面对全球经济一体化和技术革新，更多企业寻求海外市场拓展。2024年众多国内企业已迈出“出海”步伐，原生出海企业亦希望在全球舞台展现实力。

　　但出海过程中，企业需应对挑战与机遇。如何把握机遇，跨越文化、市场、政策等障碍，是企业出海成功的关键。为此，CIO时代旗下智库“新基建创新研究院”打造此专栏，旨在为出海企业提供全方位策略及建议。我们将探讨全球化进程中的最佳实践、挑战与应对、机遇挖掘等内容，帮助企业适应全球化环境，实现可持续发展。

　　这里是跨越新视界-2024企业全球化征程启示专栏第八期！在上一期中， 我们通过供应商管理、物流管理、库存管理、质量控制等方面，进行了企业出海供应链的全息透视，并构建了包括供应链支撑、供应链业务、供应链创新与发展三层结构的企业出海供应链管理立体化模型，为出海企业提供了全面、深入的参考，有助于企业在国际市场中更好地应对挑战和抓住机遇。

　　本期我们将从企业出海解决实施层面，围绕新能源、智能制造、网络游戏、电子商务4个领域，进行了市场战略分析、竞争发展规划。在展现相关领域全球市场规模、增长趋势的同时，通过细致规划，帮助企业利用现有的资源和能力，更有效地开展出海业务。

　　在新能源领域，根据国际能源署发布的《2023年可再生能源》年度市场报告显示，2023年全球可再生能源新增装机容量达510吉瓦，比2022年增长50%，装机容量增长速度比过去30年的任何时候都要快。国际能源署预测，在现有政策和市场条件下，预计全球可再生能源装机容量在2023年至2028年间将达到7300吉瓦。到2025年初，可再生能源将成为全球最主要的电力来源。由此可以看出，全球能源转型推进，市场需求将持续增长，为出海企业提供了更多的市场空间，此外，各国政府对新能源产业的支持也为出海企业提供了有利的政策环境。

　　对于新能源领域的出海企业而言，宁德时代等企业都是学习的样板，企业在积极布局海外市场，谋求获取更多的市场份额的同时，必须要有科学的发展思路，包括加强技术研发，提高产品质量和性能。只有拥有先进的技术和优质的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。还有，新能源出海企业应该注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。在竞争策略方面，新能源企业可以采取差异化战略或成本领先战略。差异化战略是指通过提供独特的产品和服务来吸引消费者；成本领先战略是指通过降低成本来提高竞争力。此外，新能源领域出海企业还可以通过合作与联盟来实现共赢。

　　在智能制造领域，2022年全球智能制造市场规模大约为13229亿元（人民币），预计2029年将达到25813亿元，2023-2029期间年复合增长率（CAGR）为9.9%。可以看出，市场增长趋势十分明显。随着工业4.0、中国制造2025计划和美国的工业互联网战略的落地，人工智能、大数据和云计算等新兴技术的应用普及为智能制造领域的出海带来了更多可能性。尤其是随着消费者对产品质量、个性化定制和环保性能的要求不断提高，智能制造成为了满足这些需求的关键。智能制造可以实现生产过程的可视化、可追溯性和灵活性，从而提高产品质量和交付速度。此外，智能制造还可以减少资源浪费和环境污染，符合可持续发展的理念。

　　在智能制造领域，出海企业需要应对来自包括德国西门子、美国通用电气和日本三菱等企业的冲击。出海企业的竞争策略就是做好三件事。第一就是技术驱动，智能制造依赖于先进的信息技术和制造技术，如物联网、大数据、人工智能等，用技术驱动竞争力提升，获得全球竞争优势；第二就是提升创新能力，通过不断的技术创新和产品创新，以适应快速变化的市场需求；第三就是实现数据驱动，智能制造依赖于大量的数据，通过对数据的分析和挖掘，可以提高生产效率，降低生产成本；第四是实现产品的个性化定制，满足消费者的个性化需求，提高消费者满意度和忠诚度。发展策略主要是加强合作，与上下游企业、全球科研机构、全球高校等进行深度合作，共享资源。

　　在网络游戏领域，根据《2023年中国游戏出海研究报告》显示，2023年全球游戏市场的规模持续扩大，全球市场规模约为人民币11773.79亿元，同比增长6%。全球移动游戏市场规模约为人民币6062.67亿元，同比增长1.98%。2023年1月到11月份，中国游戏厂商的总吸金数额为217.8亿美金。2023年11月共37个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金18.7亿美元，占本期全球TOP100手游发行商收入38.3%。中国的游戏版号发放数量破百、政策稳定性开始增强，中国游戏企业出海也将迎来一个新的机遇。总体来说，全球网络游戏市场规模巨大且仍在持续增长，但同时也面临着激烈的竞争和复杂的市场环境。出海企业需要充分了解市场现状和玩家需求，在赢得全球用户的同时，实现传播文化以获得持久的生命力。

　　在全球网络游戏领域，出海企业除了要与国内的大厂进行竞争外，还要全面应对美国的动视暴雪Activision Blizzard、日本的任天堂、韩国的Nexon等企业的冲击，这些公司都有着深厚的游戏开发经验和强大的品牌影响力。游戏企业的竞争策略主要是在创新和技术上下功夫。创新涉及游戏设计、游戏玩法、游戏故事等各个方面,只有不断创新，才能吸引玩家的注意力，保持企业的竞争优势;技术主要涉及游戏开发技术、网络安全技术、数据分析技术等。技术高效可以帮助企业提高游戏的质量，提升玩家感受，从而获得竞争优势。游戏出海企业的发展策略主要是品牌为先、体验为王、安全为基, 通过高品质的游戏体验，形成有效区别于竞争对手的发展通道。

　　在电商领域， 2023年全球电商销售额预计将同比增长10.4%，达到6.3万亿美元。到2026年，全球电商销售额预计将达8.1万亿美元。这表明电商在全球范围内的渗透率仍然有较大的提升空间。究其原因主要是全球移动购物的普及推动了电商市场的增长；新兴市场的快速发展也为全球电商市场提供了巨大的增长机会，亚洲、拉丁美洲和非洲等地区的电商市场正以惊人的速度增长。最后，跨境电商的兴起也为电商市场带来了新的增长动力。越来越多的消费者愿意购买来自其他国家的产品，这促使了跨境电商平台的发展。

　　在电商领域，全球跨境电商平台众多，其中中国的“出海四小龙”，速卖通AliExpress、SHEIN、Tiktok Shop与Temu，这些平台在全球电商市场中表现出色，甚至开始挑战亚马逊等全球电商巨头的地位。这些企业凭借其强大的技术实力、丰富的商品资源和广泛的用户基础，已经在全球范围内建立了稳固的市场地位。对于出海电商企业来说，其竞争策略就是以己为主、平台加持，要利用好速卖通AliExpress供应商资源庞大、商品种类丰富、一站式交易便捷的特点，构建价格竞争优势；要利用SHEIN的商品设计时尚，价格亲民，深受年轻消费者喜爱的特点，构建市场交易优势；要利用Tiktok Shop用户吸附力强，流量转化率高的特点，构建品类利润优势；要利用Temu用户粘性强，用户下沉刚需较多的特点，构建市场份额优势。发展策略就是合理推进矩阵化，全面了解目标市场的消费者需求、购物习惯和文化背景，做到产品、平台、消费的统一性，用矩阵发展策略实现可持续发展。

　　总体来看，新能源、智能制造、游戏、电商等行业在全球范围内都拥有巨大的市场规模和增长潜力。企业需要关注市场动态，了解竞争对手，抓住潜在机会，制定合适的竞争和发展策略，为出海业务提供可持续发展的新动力。

　　下一期我们将继续企业出海的主题探讨，在解决实施层面介绍合规和风险防范的问题，希望给大家带来新的思考并加快出海方案落地，敬请期待后期精彩内容，我们将为您带来更深入的分析和独到的见解！

　　为了更好地了解企业出海的现状和挑战，CIO时代&新基建创新研究院特别发起《2024企业战略出海市场调研》问卷活动。尊龙凯时公司官网